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告訴你一個商業(yè)真相
作者：江年華 時間：2010-5-28 字體：[大] [中] [小]
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奧美的奧格威在38歲從事廣告業(yè)之前，是農(nóng)民，做農(nóng)民之前，是做情報工作的，再之前是做銷售的，也做過飯店的服務(wù)人員。
說實話，奧美的東西，也就那么回事，一個360度打遍天下。東西是沒錯，但是不是圣旨；中國廣告人葉茂中，做的虎虎生風(fēng)，看看做的東西，也就是那樣。
現(xiàn)在的一個問題是，為什么會有1000萬的單落到廣告人葉茂中這里，為什么奧美走遍全球卻在解決方案上并非理想。這樣回答的一個問題是，什么是商業(yè)。
奧格威的創(chuàng)意世界我從不否定，或者說這是天才的行為加稟賦。不過縱觀奧美商業(yè)軌跡，也就是把我們現(xiàn)在司空常見的連鎖加盟模式做到了全國，如做麥當(dāng)勞一樣；現(xiàn)在的麥當(dāng)勞式的延伸在中國其實已經(jīng)早已不是新鮮事兒了。至于中國還經(jīng)常有客戶落下1000萬的單去做事情，我只能說是，太迷信了！
廣告人的回報率到底是有多少，站在商業(yè)的層面，是利潤率比例的幾成？央視曾經(jīng)的標(biāo)王，都是紛紛敗北，秦池最大的失敗就在于，廣告營銷和實際產(chǎn)出不協(xié)調(diào)把自己拉入了深淵。對于廣告人的利潤點，我覺得應(yīng)該只是在企業(yè)利潤的5-10%之間，整個全盤創(chuàng)新管理所占企業(yè)利潤也應(yīng)該是在20%之內(nèi)。客戶所落下1000萬的單，所配套花費的成本應(yīng)該是在5000萬左右，凈利潤產(chǎn)出的話則至少是在2點5個億以上（或者是5個億），對這樣的計算法，一個企業(yè)年凈利潤達(dá)到5個億，中國能有幾家？
中國太需要商業(yè)操盤手了，但是中國人現(xiàn)狀是也太迷信了。舉眼望去優(yōu)秀的廣告人和品牌操盤者可在少數(shù)？1000萬的單化為100萬，幾十萬來做的話都是大有人在，效果的話，我只能說實踐才能檢驗，不實踐的話還不知道誰高誰低下。
按照傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯是，一旦要找證據(jù)的時候，就在國外典籍中尋找論據(jù)。比如小公司出大成果，在國外是比比皆是。其實我覺得，我們用腦子來想一下行不？不是我排斥國外的那些個玩意，我想說的是中國人就沒腦子了？算一筆帳吧，一家三口人過日子，衣、食、住、行、用，看看是幾筆支出的，在每一筆支出上要根據(jù)收入來計算吧，如果支出超過了收入，還想有收益？一個企業(yè)經(jīng)營，所需要花費的成本是：人力、場地、生產(chǎn)工具、事務(wù)開銷、原料成本，在現(xiàn)在市場導(dǎo)向的時代，還有傳播費用、形象費用、促銷和終端費用，對于廣告服務(wù)性公司來說，也就是做了后者市場導(dǎo)向的事情，在這個層面上，不是一個人牛叉就可以一切搞定唯此可以搞定的事情，作為一個產(chǎn)業(yè)總有許多優(yōu)秀的人才許多可以選擇的點吧。
這樣說商業(yè)的話，其實一個原則是多元化選擇，迷信是大忌，頭腦和判斷力不可少，也不可病急急投醫(yī)（中國很多企業(yè)是這樣，不知道怎么找人，也不知道好壞在哪就沖著名氣，這是頭腦不清晰或不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)）；另一個原則是成本論，資金的流動性需要多少，目前可支出是多少，每個環(huán)節(jié)如何分配等等；商業(yè)的東西如果多了幻想的話，就是秦池古酒那樣的結(jié)果！
江年華，非主流一派實戰(zhàn)廣告人，正和奇勝品牌戰(zhàn)略執(zhí)行機構(gòu)首席顧問，品牌管道論與低成本品牌整合倡導(dǎo)者。十年品牌與廣告歷程，從廣告人、品牌策劃到高端傳媒主編、商業(yè)區(qū)總監(jiān)，常年行走于品牌與營銷雙軌道，善于以文化及整合運動概念打造品牌快速流通商業(yè)管道。聯(lián)系方式：13422311876 QQ:79121411 E-mail: jnh902@126.com BLOG：http://blog.sina.com.cn/pobrand2009